Convaincre sans manipuler : apprendre à argumenter Philippe Breton
![](/images/couvertures/66287_t.png)
Résumé
L'homme ou la femme moderne a tout aussi besoin que le citoyen de l'Antiquité d'apprendre à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou son public, que ce soit dans sa vie professionnelle, dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton, l'acte de convaincre, distinct de celui d'expliquer ou de celui d'informer, a le pouvoir de faire évoluer l'opinion de l'autre et peut contribuer à changer les choses. Ce manuel pratique s'inspire directement des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine. Celle-ci avait deux préoccupations indissociables, celle de l'efficacité et celle de l'éthique. La rhétorique se tenait donc à distance des techniques de manipulation, désormais très présentes dans notre environnement communicationnel. Comme le montre cet ouvrage simple et concret, l'efficacité peut parfaitement aller de pair avec le respect de l'autre et celui de soi-même. Et, contrairement à ce qu'elle promet, la manipulation n'est guère efficace, elle est même le plus souvent contre-productive. Réalisé directement à partir de l'expérience des formations à l'argumentation animées par l'auteur et construit autour de plusieurs dizaines d'exemples, cet ouvrage pose les grands principes du convaincre, puis développe étape après étape le "protocole de préparation de l'argumentation" permettant d'atteindre ses objectifs. Le livre se termine par des conseils concernant la prise de parole, l'élocution, la mémorisation.
- Auteur :
- Breton, Philippe (1951-....)
- Éditeur :
- Paris, la Découverte, impr. 2007
- Genre :
- Essai
- Langue :
- français.
- Note :
- Glossaire
- Mots-clés :
-
- Nom commun :
- Persuasion (psychologie) | Éthique de la discussion | Manipulation (psychologie)
- Description du livre original :
- 1 vol. (151 p.) : couv. ill. ; 22 cm
- ISBN :
- 9782707152305.
- Domaine public :
- Non
Table des matières
- Introduction
- 1. Qu’est-ce que convaincre ?
- Provoquer un changement
- Convaincre sans ruse ni violence
- Argumenter n’est pas une performance oratoire
- Ni informer ni exprimer, mais… argumenter
- On convainc d’une opinion
- Convaincre : une compétence démocratique
- Note du chapitre 1
- 2. Refuser la manipulation
- Une technique vraiment efficace ?
- Mais la propagande, ça marche ! On l’a vu avec les régimes totalitaires…
- L’efficacité n’est-elle pas, dans ce cas, du côté des manipulateurs ?
- Caractéristiques de la manipulation
- Trois bonnes raisons de renoncer
- Une technique vraiment efficace ?
- 3. Comment se préparer à argumenter ?
- Les croyances qui font obstacle
- Le protocole de préparation
- 4. L’invention. Connaître l’auditoire, inventer un angle, trouver un point d’appui
- La nécessité de savoir à qui l’on s’adresse
- Comment choisir un angle d’approche ?
- Se ménager un point d’appui
- Une stratégie manipulatrice ?
- 5. L’élocution. Trouver des arguments
- Mettre en argument
- Les familles d’arguments
- La manipulation par amalgame
- Notes du chapitre 5
- 6. La disposition. Savoir faire un plan
- Des constructions inadaptées
- Le plan argumentatif, un instrument efficace
- Notes du chapitre 6
- 7. L’action. Savoir prendre la parole
- L’espace de la parole
- Contrôler l’intonation
- Savoir gérer le temps
- Les supports de la prise de parole
- L’èthos de l’orateur : avec quoi convainc-t-on vraiment ?
- Note du chapitre 7
- Lexique des principaux termes techniques utilisés
Commentaires
Laisser un commentaire sur ce livre