Table des matières

• Introduction
  • Influences, manipulations et individualisme
  • Le sournois et le licite
  • Le sang de la démocratie
  • Se faire des idées «par soi-même»
  • Un individualisme frelaté
  • Individualisme, soiïsme: le second comme forme dégradée du premier
    • L’individualisme historique: rappel cursif
    • Évolutions récentes
    • Le soiïsme comme forme frimeuse et châtrée de l’individualisme
  • Ou ira-t-on dans ce livre?
• PREMIÈRE PARTIE
  • CHAPITRE I
    • Distinguer les idées des comportements
    • Persuasion consentie et influence indécelable
    • Une trivialité de notre univers culturel
    • Quatre techniques d'influences inconscientes
    • Des experts en influences sournoises
  • CHAPITRE II
    • Fabriquer du consentement
    • Comment travaille-t-on l'opinion?
    • Les influences inconscientes et l'absence de débat
    • La création d'un langage
      • Le conditionnement évaluatif
      • Le modelage
    • La transmission forcenée des stéréotypes
    • Le mensonge du prime time
    • Et le pluralisme, bon sang !
  • CHAPITRE III
    • Une campagne présidentielle
    • Un faux ami
    • Que veut dire «ce que pensent les gens»?
      • Une vue bien trop simple
    • Un suffrage universel individuel
    • Inefficacité des idées simples
    • Un tout petit peu de théorie
    • Une démocratie d'opinion, pourquoi pas, mais si elle est aussi et inconditionnellement une démocratie de débats
• DEUXIÈME PARTIE
  • CHAPITRE IV
    • Plus ou moins libre
    • Un sentiment de choix
    • Quatre techniques de manipulation des comportements
    • Du pied dans la porte au leurre
    • Laissez-vous toucher
  • CHAPITRE V
    • Qu'est-ce que l'engagement?
    • La surjustification
    • Boire cinq tasses de café
    • Une définition de l'engagement
    • Comment produire de l'engagement?
    • A rencontre des motivations
    • Les récompenses, les punitions
    • Encore le sentiment de liberté...
    • Quels sont les effets de l'engagement?
    • Les actes non problématiques
    • Les actes problématiques
    • Comment les étudiants en viennent à aimer la police
    • Apprendre à en baver un peu
    • Identification de l'action et engagement
    • De l'inutilité de la bonne volonté
• TROISIÈME PARTIE
  • CHAPITRE VI
    • L'internalisation des valeurs
    • Les bonbons et les petits papiers
    • La source du meilleur et du pire
    • Une soupe peu ragoûtante
    • La personnalité et la valeur sociale
    • Chercher les TIP
    • Le conte de la passance des bois
    • Les trous du réel
    • L'illusion d'une connaissance descriptive
    • Connaissances évaluatives
    • Sommes-nous autre choses que notre valeur?
  • CHAPITRE VII
    • Il est sympa et il bosse bien
    • Deux facteurs : personnes remarquables et personnes à éviter
    • Du réalisme psychologique
    • Deux façons de parler
    • Revenons à la valeur sociale
    • Les agents de pouvoir et la pratique des étiquetages
    • La création de «schémas»
    • L'utilité sociale dans la société
    • Les «gens bien» sont d'abord caractérisés par leur réputation d'être «socialement utiles»
    • Utilité sociale et performance économique
    • La production de valeurs et l'entretien des producteurs
    • Efforts, compétences et aisance
    • Le tri de la performance économique
    • Les tomates à farcir et la connaissance de soi
• CONCLUSION
  • Une idée fausse et une idée inefficace
    • Une idée fausse
    • Une idée molle et inefficace
  • De bien curieux groupements humains: comme un seul homme
  • Le pouvoir social
  • Réinvestir le pouvoir social
  • Accepter les influences licites
• Annexes
  • ANNEXE 4.
    • Agent social
    • Conduites sociales d’évaluation
    • Connaissances évaluatives
    • Engagement
    • Influence inconsciente
    • Influence psychologique (ou sociale)
    • Internalisation
    • Manipulation
    • Masse des individus
    • Personnologie
    • Pouvoir social
    • Propagande glauque
    • Rationalisation
    • Soiïsme
    • Structures organisationnelles
    • Techniques d’influences inconscientes
    • Théorie des deux facteurs du jugement social
• Notes
• Bibliographie