Table des matières

• Préface
  • Planification et organisation
  • Planification et connaissance
  • Planification et mise en œuvre
  • Soumettre le plan
  • Les gens peuvent faire la différence
• Introduction à la 1e édition
• Introduction à la 2e édition
  • Le business plan était rudimentaire
  • Note de l’éditeur
• Introduction à la troisième édition
  • Tout change, sauf la façon dont on planifie le changement
• 1. De quoi s’agit-il exactement ?
  • Connaissez-vous l’histoire du type qui…
  • Qui doit lire ce livre ?
  • Une méthode rapide de rédaction ou un outil de gestion long terme ?
  • Qu’est-ce qu’un business plan au juste ?
  • Pourquoi prendre la peine de faire un business plan ?
  • Les objectifs clés de votre plan
    • Documentation formelle
    • Financement
    • Approbations
    • Gestion opérationnelle
  • Votre public cible
  • Dix étapes pour réussir un business plan
    • Deux étapes de plus pour que cela fonctionne
    • Rédiger
    • Dix étapes
    • Combien de pages ?
  • Ne faites pas confiance aux consultants
  • Qui rédige le business plan ?
  • Comment utiliser cet ouvrage
• 2. Une présentation convaincante
  • Une expression concise
  • Le choix du logiciel
  • Soignez la présentation
  • Premières réflexions sur la mise en page
    • L’impression générale
    • Gardez le contrôle
    • Diffusion
    • Les exigences de votre conseiller juridique
  • Créez un document type
    • Mise en page
      • Format
      • Marges et colonnes
      • En-têtes et pieds de pages
      • Numérotation des pages
      • Titres
      • Polices
    • Informations préliminaires
      • Couverture
      • Table des matières
      • Contacts utiles
      • Contrôle du document
      • Références
      • Définitions
    • Corps principal du document
    • Tableaux financiers
    • Annexes
    • Conclusion
• 3. Se mettre à la tâche
  • Vos motivations
  • Sachez vous faire discret
  • Que faire si vous possédez plusieurs activités ?
  • Votre table des matières
  • La note de synthèse
  • La conclusion
  • Responsabilités et calendrier
  • Optez pour l’analyse SWOT
  • Et maintenant ?
• 4. Bien se connaître
  • Faites le point
  • Commencez par les informations de base
  • L’objectif principal
  • Êtes-vous visionnaire ?
    • Vision – quel souvenir voulez-vous laisser ?
    • Mission – que voulez-vous faire à présent ?
    • Philosophie et valeurs
  • Comment en êtes-vous arrivé là ?
  • Ces chiffres qui font tant plaisir aux banquiers
  • Créez de la valeur
    • L’échelle est-elle correcte ?
    • L’échelle de valeurs et votre organisation
    • Catégories de dépenses
  • L’importance de l’équipe de direction
  • L'organisation de l’entreprise
    • Les directeurs généraux
    • Les managers
    • Les autres salariés
    • Soutien administratif
    • Développement de carrière, formation, etc.
  • L’infrastructure de l’entreprise
  • Produits et services
  • Compétences clés
  • La prochaine étape
• 5. Bien connaître le monde
  • Pour ou contre vous ?
  • Prochaines étapes
  • Rassemblez les informations
    • Regardez dans vos propres dossiers
    • Écoutez
    • Observez
    • Autres recherches
  • Comprenez le monde qui vous entoure
    • La population
    • L’économie
    • La politique gouvernementale
    • Groupes de pression
    • Mondialisation
    • La technologie et Internet
  • Partenaires commerciaux
    • Fournisseurs
    • Canaux de distribution
    • Intermédiaires
  • Comment conquérir le marché ?
    • Qui sont vos consommateurs ?
    • Segmentation
    • Dépensez-vous l’argent à bon escient ?
    • Estimer la demande totale – quel volume peut-on vendre ?
  • Le secteur : à qui vous mesurez-vous ?
    • Vos concurrents
  • Avantages concurrentiels
  • Et maintenant, rédigez
  • Pour aller plus loin
• 6. Le cœur de votre business plan
  • Stratégie et plan d’exploitation
    • Qu’est-ce qu’une stratégie ?
      • Une stratégie en action
  • Stratégie de portefeuille – quelles activités détenir ?
  • Stratégies de marché pour remplir vos objectifs
    • Soyez objectif
    • Remporter l’adhésion de vos supérieurs
    • Les jeux de pouvoir
  • Déclinaison interne de la stratégie d’entreprise
    • Les stratégies produit
    • Stratégie R&D
    • Stratégies de production
    • Les stratégies marketing et ventes
      • Pouvez-vous augmenter les prix ou devez-vous les réduire ?
      • Méthode de fixation du prix de vente
    • Stratégies pour l’administration et les fonctions support
  • Besoins en ressources
  • Objectifs stratégiques
  • Rédigez votre stratégie
  • Élaborez un plan d’exploitation
    • Les plans d’exploitation en général
      • La méthode PERT
      • La méthode du chemin critique, CPA
      • Les diagrammes de réseaux
      • Diagrammes de Gantt
      • Le chemin critique
      • Durées de réalisation minimale et maximale
      • Dates de début et de fin pour chaque activité
      • Faites-en un instrument efficace
  • Rédigez le plan d’exploitation
  • Prochaines étapes
• 7. Les données chiffrées
  • Il est temps de parler de choses sérieuses
  • Différentes approches des mêmes chiffres
    • Trois visions des transactions financières
      • 1. Les ventes
      • 2. Les dépenses d’investissement
      • 3. Les charges d’exploitation
    • Trois états financiers
      • 1. Le bilan
      • 2. Le compte de résultat
      • 3. Le tableau des flux de trésorerie
    • Trois horizons de temps
  • Comment les banquiers raisonnent
    • Débits et crédits
      • Comptabilité en partie double
      • Rattachement des charges aux produits
    • Comptabilité de trésorerie
    • Qui doit de l’argent à qui ?
  • L’horizon de planification
    • Prévisions et budgets
    • Combien de temps dure un mois ?
  • Analyse rétrospective
  • Évaluez le présent
  • Prédisez l’avenir
    • Et si… ?
  • Logiciels
    • Techniques de feuille de calcul
  • Maîtrisez les concepts
• 8. Calculer la marge brute
  • Respirez
  • Construisez des prévisions de vente
    • Dix facteurs qui influencent vos volumes de vente
    • Tendances, cycles et saisons
  • Plan large : l’économie
    • Corrélations/indicateurs de tendance
    • Prévisions économiques
  • Plan rapproché : le secteur et la demande en produit
    • Cycles de vie du produit
      • Développement
      • Introduction
      • Croissance
      • Maturité
      • Déclin
    • La simplicité même
  • Travail de synthèse
  • Coût des ventes
    • Coût des matières
    • Autres coûts de production
    • Coûts de production (ou d’achat)
    • Compte de production, de vente et d’exploitation
    • Lorsque les coûts varient
    • Évaluer les stocks
      • 1. Valorisation des stocks au prix réel d'achat (facturé)
      • 2. Méthode du coût unitaire moyen pondéré (CUMP)
      • 3. La méthode du premier entré, premier sorti (FIFO, « First In First Out »)
      • 4. La méthode du dernier entré, premier sorti (LIFO, « Last Int First Out »)
  • Marge brute
  • Rédigez
• 9. Calculer le résultat net
  • Où va l’argent ?
  • Dépenses en immobilisations
    • Ce que les dépenses en immobilisations couvrent et ne couvrent pas
    • Combien cela vaut-il ?
  • Les immobilisations que vous détenez déjà
    • Prendre des décisions
  • Les immobilisations que vous souhaitez acquérir
    • Combien cela coûte-t-il ?
    • Combien de temps cela durera-t-il ?
    • Faites état de vos actifs
    • Remplacer les actifs immobilisés
    • Acheter ou louer
  • Comptabilisation des immobilisations
  • Dépenses de fonctionnement
    • Décomposez vos coûts
    • Charges de personnel
    • Autres charges
    • Quel degré de détail ?
    • Amortissement – suite et fin
    • Astuces pour élaborer des prévisions
      • Relations fixes
      • Taux de variation constants
      • Variation saisonnière
      • Variation saisonnière associée au taux d’augmentation constant
    • Attention !
  • Résultat net
  • Autres charges et produits
    • Pourquoi les inclure ?
      • Aléas divers
      • Produit financier
      • Intérêts
      • Impôts
  • Prochaines étapes
• 10. Financer l’entreprise
  • Équilibrez vos comptes
  • Mécaniques du bilan et des flux de trésorerie
  • Sections du bilan
    • Comment définir le long-terme ?
    • Actifs courants
      • Disponibilités en banque
      • Créances clients
      • Stocks
      • Divers
    • Actifs non courants (long terme)
      • Immobilisations financières
      • Immobilisations corporelles
      • Ressources naturelles
      • Immobilisations incorporelles
    • Passifs courants
    • Passifs non courants (long terme)
    • Capitaux propres
  • Réalisez un bilan et un tableau de flux de trésorerie
  • Surveillez la trésorerie
    • Combien vous faut-il ?
  • Utilisez l’excédent de trésorerie
  • Obtenez des financements
  • Dette ou capitaux propres ?
    • Comparer dette et capitaux propres
      • La dette est remboursable
      • Les capitaux propres ne sont pas remboursables
    • Choisir entre dette et capitaux propres
    • Trouver des financements
      • Capital de démarrage pour une start-up
      • Capitaux propres pour entreprise bien établie
      • Dette
      • Autres
      • Variantes et montages hybrides
  • Quel est le marché ?
  • Le prix du succès
    • L’approche comptable
      • L’approche des marchés
  • Est-ce cohérent ?
• 11. Gérer les risques
  • Identifiez les risques et améliorez la planification
    • Techniques de gestion du risque
  • La loi normale
    • Symétrique ou asymétrique ?
    • Mesurer la dispersion
    • Soyez certain de vos incertitudes
    • Distinguer l’essentiel du détail
    • Dans la réalité
  • Combien de noix de coco devez-vous vendre ?
    • Une image vaut mille mots
    • Seuil de rentabilité et planification des capacités de production
    • Les chances d’atteindre le seuil de rentabilité
      • Les faits
      • L’arithmétique
      • La conclusion
  • Probabilité marginale de faillite
    • La marge et la loi normale
  • Les stocks
    • Il nous en reste en stock
  • Votre projet est-il rentable ?
    • Étape 1 : Calculez vos prévisions de trésorerie
    • Étape 2 : Optez pour une méthode de valorisation
      • Taux de rendement interne
      • Analyse de la marge
      • Choisir entre deux projets semblables
    • Étape 3 : identifier le taux de rendement minimal
      • Coût du capital
      • Projets non rentables
      • Analyse des risques
    • Étape 4 : Prendre une décision
  • Et si ?
  • L’économie
    • À quoi servent les banquiers ?
  • Le scénario le plus défavorable
  • Dernière ligne droite
• 12. Faire approuver votre plan
  • Assemblage
  • Approbation interne ou financement externe
  • Les attentes de vos lecteurs
    • Plans internes
    • Financements externes
  • Données financières, suite et fin
    • Tout dépend de ce que vous entendez par rentabilité
    • Ce qui influence la rentabilité des capitaux propres
  • Dernière vérification du business plan
  • Préparez vos destinataires
    • Faire circuler votre business plan
    • L’accord de confidentialité
    • Aux aguets
  • Préparez la première réunion
    • Présentation personnelle
  • Enfin, la première réunion
    • Convaincre le patron
    • Faire face aux questions
    • Langage du corps
    • Plan d’action
  • Bilan de la première réunion
  • Suivi
    • Attendre de nouveau
  • Retour à la case départ
  • Due diligence
    • Vérification à double sens
  • Le contrat
  • Liquidités bancaires
• 13. Mettre en œuvre votre plan
  • Besoin d’une pause ?
  • Des idées à la réalité
  • Le temps de l’action
  • Communiquez sur le business plan
  • Où placer la limite ?
  • Politiques, règles et procédures
  • Qui fait quoi ?
  • Objectifs du personnel
    • Management par les objectifs
  • Quelle marge de manœuvre ?
  • Objectifs financiers
    • Comparez le business plan et la réalité
      • Salaires
      • Déplacements
      • Dépenses totales
    • Décrypter un rapport budgétaire
  • Suivez les autres objectifs
  • Surveillez l’environnement externe
  • Confirmez ou révisez votre stratégie et vos plans
  • Ne négligez pas les récompenses
  • À ajouter au prochain business plan
  • Un processus sans fin