Table des matières

• Remerciements
• Avant-propos
• Préface
• Introduction
  • Un environnement nouveau demandant des approches nouvelles
  • Un concept intégrateur
  • Une proposition de méthode
• Etape 1 : la proposition de valeur
  • La manière de déterminer un focus
  • La détermination par la proposition de valeur aux clients
  • Une expression sous forme de promesse
  • Le cas des modèles à double client
  • Une confrontation à l'environnement et à la concurrence
  • L'innovation valeur comme levier concurrentiel
  • La promesse collaborateurs
  • Vers l'unité de finalité
• Étape 2 : le modèle de revenu
  • La manière de générer du chiffre d'affaires
  • Une dimension stratégique et tactique
    • Le respect du territoire choisi
    • L'intégration du jeu concurrentiel
    • L'ingénierie spécifique du modèle de revenu
  • Du mix client au mix partenaires
  • Le cas des modèles à double face
  • Les modèles participatifs et de réseau
  • Du mix produit au mix des sources de revenu
  • Le modèle « rasoir et lames »
  • Vers une économie de l'usage
  • Du mix prix au mix des modalités de monétisation
  • La diversité des modalités
  • La capacité de récurrence
  • Le mode de facturation comme levier de réinvention
• Etape 3 : l'alignement opérationnel
  • La manière de fabriquer et livrer de la valeur
  • Les sources de construction d'un modèle opérationnel
    • L'alignement à la proposition de valeur
    • L'adaptation à l'environnement et l'agilité des ressources
    • L'expérimentation
  • L'assemblage des opérations
  • L'équilibre push/pull
  • L'alternative entre « faire » et « externaliser »
  • La localisation géographique des opérations
  • La construction du mix canaux
  • La visualisation globale des leviers opérationnels
  • L'hexagone opérationnel de Inditex-Zara
• Etape 4 : l'équation économique
  • La manière de traduire l'économie d'un modèle
  • La formule DuPont
  • La visualisation du revenu économique
  • Une approche opérationnelle des coûts
  • La gestion des opérations liées à des coûts fixes
  • La construction du besoin en fond de roulement
  • La visualisation d'un arbre économique
  • L'équation économique d'Easyjet
  • L'équation économique d’Amazon
• Etape 5 : le modèle de croissance
  • La manière de générer de la croissance rentable
  • La gouvernance entrepreneuriale
  • Les territoires de croissance
  • Les ressources de croissance
  • Le tempo de croissance
  • Les modalités de croissance
• Etape 6 : l'animation de l'exécution
  • La manière de mettre en énergie et en action
    • Le visioning
  • La construction managériale
  • La visualisation du système d'action
  • Les indicateurs clefs de performance
  • L'alchimie humaine
• Etape 7 : le modèle d'entreprise
  • La manière de générer un avantage parental
  • Des fondamentaux servant de boussole
  • La manière de gouverner une unité d’activité
  • La gouvernance des business models innovants
  • Le business mix et la circulation des ressources
  • Le savoir partager au sein de la chaîne de valeur
  • Le partage des meilleures pratiques
• Conclusion
  • La solidité d'un business model
  • Les rôles du dirigeant
• Bibliographie